Что проверить перед запуском рекламы
Реклама быстро показывает все слабые места сайта — и вы платите за каждое из них. Собрал чек-лист, который прохожу перед запуском любой кампании. Он занимает несколько часов и обычно экономит первый месячный бюджет.
Почему это стоит делать до запуска
Реклама не создаёт спрос, она приводит людей на страницу. Если страница не отвечает на их вопрос, вы платите за клик и не получаете ничего. Разница между «запустили и разобрались по ходу» и «подготовились» обычно измеряется в стоимости заявки — иногда вдвое.
Список ниже я прохожу перед каждым запуском. Ничего сложного в нём нет, но пропущенный пункт стоит реальных денег.
Аналитика: четыре пункта
1. Метрика стоит и считает
Счётчик должен быть на всех страницах, включая страницу благодарности. Проверьте отчёт по посещаемости за вчера: если данных нет, дальше идти бессмысленно.
2. Цели настроены
Как минимум одна цель на отправку формы. Без цели вы будете видеть клики, но не заявки, и не сможете понять, какие кампании работают.
3. Звонки считаются
Если половина клиентов звонит, а вы считаете только формы, вы отключите кампании, которые на самом деле приносят деньги. Минимум — отдельный номер для сайта. Лучше — коллтрекинг.
4. Страница благодарности отдельная
После отправки формы человек должен попадать на отдельный адрес. Это самый надёжный способ считать заявки и потом собирать по ним аудитории.
Посадочная страница: пять пунктов
5. Страница продолжает объявление
Обещали в объявлении «кухни от 180 000» — это же должно быть на первом экране. Общая главная вместо конкретной страницы — самая дорогая ошибка в контексте.
6. Есть цена или вилка
Человек из рекламы сравнивает несколько вариантов. Без ориентира по деньгам он уходит к тем, у кого цена указана.
7. Контакты видно сразу
Телефон в шапке, кликабельный на телефоне. Звучит очевидно, но встречается регулярно: номер картинкой или только в подвале.
8. Форма короткая и работает
Отправьте заявку сами со своего телефона. Проверьте, что она дошла, и засеките, через сколько вы её увидели.
9. Страница быстро открывается на телефоне
Проверьте в PageSpeed Insights по мобильной версии. Большая часть рекламного трафика — с телефонов, и лишние секунды загрузки вы оплачиваете напрямую.
Подготовка кампаний: три пункта
10. Минус-слова собраны заранее
Базовый список — «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «отзывы», «б/у», названия конкурентов, если вы не ведёте на них отдельную кампанию. Без этого первая неделя уходит на оплату случайных показов.
11. География и время выставлены
Если вы работаете по городу, не показывайтесь по области. Если заявки принимает живой человек с 9 до 19, подумайте, нужны ли показы ночью — или настройте форму так, чтобы ночная заявка не терялась.
12. Бюджет рассчитан до запуска
Посмотрите примерную цену клика по своим запросам и прикиньте: при конверсии сайта 3 % каждая тридцатая-сороковая встреча превратится в заявку. Если по этой арифметике заявка выходит дороже, чем вы готовы платить, кампанию нужно перестраивать до запуска, а не после.
Что смотреть в первую неделю
Даже при идеальной подготовке первая неделя — это тест. Открывайте отчёт по поисковым запросам каждый день и вычёркивайте лишнее: по факту люди ищут не так, как мы предполагаем.
Не спешите с выводами по стоимости заявки. Первые дни она почти всегда выше нормы: системе нужно накопить данные. Осмысленные выводы начинаются недели через две или после двадцати-тридцати заявок.
- Каждый день — отчёт по поисковым запросам, минус-слова пополняются.
- Каждый день — проверка, что заявки доходят.
- Через неделю — отключаем то, что тратит бюджет без обращений.
- Через две недели — первые выводы по стоимости заявки.
Разберу вашу ситуацию на бесплатной консультации и скажу, что даст результат быстрее всего.
