Сколько стоит сайт, который приносит заявки

Почему цены так отличаются

Обычно человек собирает несколько предложений от разных исполнителей и видит разброс в несколько раз. Разброс почти всегда означает одно: за словом «сайт» у всех стоят разные работы. Один соберёт страницу из готовых блоков, второй сделает дизайн и вёрстку, третий спроектирует структуру под поиск и рекламу, напишет тексты и настроит аналитику. Название услуги совпадает, состав — нет.

Поэтому сравнивать нужно не итоговую сумму, а то, что в неё входит.

Из чего складывается цена

Количество уникальных шаблонов

Главный фактор — не число страниц, а число разных макетов. Двадцать страниц услуг, собранных по одному шаблону, стоят дешевле, чем пять совершенно разных страниц. Когда я оцениваю проект, я считаю именно шаблоны: главная, страница услуги, кейс, статья, контакты.

Структура и прототип

Этап, который в дешёвых предложениях часто пропускают. Здесь решается, какие страницы нужны под поисковые запросы, в каком порядке идут блоки и как клиент доходит до заявки. Ошибка на этом этапе обходится дороже всего: переделывать приходится и дизайн, и тексты.

Тексты

Хороший текст для сайта — не «о компании» в три абзаца, а ответы на вопросы клиента: цены, сроки, этапы, гарантии — с учётом того, как люди ищут услугу. Если тексты пишет клиент, цена ниже, но сроки обычно растягиваются, а страницы хуже работают в поиске.

Дизайн

Шаблонный дизайн дешевле, уникальный — дороже. Разница не в красоте, а в том, насколько сайт отражает ваш бизнес и выделяется среди конкурентов в той же выдаче.

Функциональность

Калькулятор стоимости, каталог с фильтрами, онлайн-оплата, личный кабинет, интеграция с CRM или 1С — каждая функция добавляет проектирование, разработку и тестирование.

Подготовка к продвижению

Мета-теги, микроразметка, скорость загрузки, адаптивность, подключение Яндекс Вебмастера, Google Search Console и Метрики с целями. Если этого нет в смете, после запуска за это придётся заплатить отдельно — или запускать рекламу вслепую.

Сроки как ориентир

Цена почти всегда пропорциональна времени. Ориентиры из моей практики:

Если корпоративный сайт с уникальным дизайном и текстами обещают сделать за неделю, скорее всего, часть работы просто не войдёт в проект.

Как сравнивать коммерческие предложения

Попросите каждого подрядчика разбить смету по этапам и проверьте пять вопросов:

1. Есть ли прототип до начала дизайна?
2. Кто пишет тексты и учитываются ли поисковые запросы?
3. Сколько уникальных макетов входит в цену?
4. Настраиваются ли Метрика, цели, Вебмастер и Search Console?
5. Сможете ли вы сами редактировать сайт и у кого будут доступы?

Если хотя бы на два вопроса в предложении нет ответа, вы сравниваете не цены, а разный объём работы.

За что не стоит переплачивать

• Сложные анимации на каждом блоке. Они замедляют сайт на телефоне и редко влияют на число заявок.
• Самописная платформа для типового сайта. Её дороже поддерживать, а сменить подрядчика сложнее. Для большинства задач хватает готового решения — конструктора или CMS.
• Десятки страниц «на будущее». Лучше запустить нужные сейчас и добавлять новые по данным аналитики.

На чём нельзя экономить

• Структура под поисковые запросы. Без неё сайт не соберёт трафик, и деньги будут уходить только в рекламу.
• Мобильная версия. В услугах большая часть заявок приходит с телефона.
• Аналитика. Без целей в Метрике вы не узнаете, сколько стоит заявка и какой канал работает.